Estrategias de captación para empresas industriales y soluciones técnicas B2B
Resumen del servicio
En SOL MEDIA ayudamos a fabricantes, ingenierías, integradores y proveedores industriales a generar nuevas oportunidades comerciales. Lo hacemos diseñando sistemas de captación centrados en decisores técnicos y de producción que buscan soluciones concretas. Desde fabricantes de maquinaria hasta consultoras de procesos o automatización, estructuramos campañas que llegan al interlocutor adecuado y convierten en nuevos clientes.
Nuestro enfoque
Conecta tu solución técnica con los responsables de producción, ingeniería o compras
La venta industrial requiere una comunicación precisa, un alto nivel de segmentación y la capacidad de demostrar valor en pocos segundos. En SOL MEDIA diseñamos procesos de captación que tienen en cuenta los ciclos largos de decisión, la estructura jerárquica de muchas empresas industriales y la importancia del componente técnico en la elección de proveedor.
1
/
Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
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Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
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Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
2
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Personalización por industria, proceso y perfil técnico
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Personalización por industria, proceso y perfil técnico
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Personalización por industria, proceso y perfil técnico
3
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
4
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Mejora continua basada en datos operativos
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Mejora continua basada en datos operativos
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Mejora continua basada en datos operativos
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Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
6
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Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
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Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
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Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
7
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Control de calidad y filtrado técnico
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Control de calidad y filtrado técnico
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Control de calidad y filtrado técnico
8
/
Preparación comercial y soporte previo a la reunión
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Preparación comercial y soporte previo a la reunión
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Preparación comercial y soporte previo a la reunión
Ventajas clave
Soluciones adaptadas a entornos industriales
En SOL MEDIA diseñamos estrategias de captación ajustadas al contexto técnico y operativo de las empresas industriales. Ya sea maquinaria, automatización, software industrial o soluciones técnicas, adaptamos el enfoque a los procesos y ciclos de decisión del sector.
Resultados demostrables en captación B2B
Hemos trabajado con empresas como Poolconcept, generando decenas de reuniones con decisores técnicos y responsables de planta, ingeniería o compras. Los resultados se traducen en nuevas oportunidades comerciales y en procesos escalables y replicables.
Alianzas de trabajo, no solo campañas
Nos integramos como una extensión de tu equipo comercial, compartiendo visión, objetivos y responsabilidades. Mantenemos una comunicación fluida y constante durante toda la campaña para maximizar el alineamiento y el rendimiento.
Estrategias preparadas para escalar e internacionalizar
Nuestras campañas son modulares y adaptables: pueden activarse en nuevos países, verticales industriales o líneas de producto. Te damos las herramientas para ampliar tu canal de captación sin depender de terceros.
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
—
Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
—
Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
—
Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
—
Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
—
Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
Fases de trabajo
Una metodología diseñada para entornos industriales complejos
Paso
-
01
Descubrimiento y análisis
Auditamos tu solución y su aplicación por procesos o tipo de industria.
Identificamos los verticales con mayor potencial y definimos el perfil ideal.
Analizamos el entorno competitivo y los factores clave de decisión.
Paso
-
02
Desarrollo de estrategia personalizada
Creamos la narrativa adecuada para cada tipo de interlocutor técnico o de compras.
Segmentamos empresas por tipo de producción, tamaño, ubicación o especialización.
Diseñamos la estructura completa de la campaña y su flujo de seguimiento.
Paso
-
03
Ejecución e implementación
Lanzamos campañas de prospección por correo electrónico segmentado.
Filtramos el interés, cualificamos los leads y coordinamos reuniones comerciales.
Reportamos los avances de forma clara, estructurada y continua.
Paso
-
04
Seguimiento continuo y optimización
Medimos rendimiento en tiempo real y ajustamos según los resultados obtenidos.
Incorporamos insights del equipo comercial tras las reuniones.
Mejoramos iterativamente la segmentación y narrativa.
Casos de éxito
Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.
Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.
Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.
¿Hablamos?
Cuéntanos en qué sector operas y qué tipo de clientes quieres captar. Estaremos encantados de ayudarte a estructurar una estrategia comercial eficaz.
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