
Estrategias de captación para empresas industriales y soluciones técnicas B2B
Resumen del servicio
En SOL MEDIA ayudamos a fabricantes, ingenierías, integradores y proveedores industriales a generar nuevas oportunidades comerciales. Lo hacemos diseñando sistemas de captación centrados en decisores técnicos y de producción que buscan soluciones concretas. Desde fabricantes de maquinaria hasta consultoras de procesos o automatización, estructuramos campañas que llegan al interlocutor adecuado y convierten en nuevos clientes.



Nuestro enfoque
Conecta tu solución técnica con los responsables de producción, ingeniería o compras
La venta industrial requiere una comunicación precisa, un alto nivel de segmentación y la capacidad de demostrar valor en pocos segundos. En SOL MEDIA diseñamos procesos de captación que tienen en cuenta los ciclos largos de decisión, la estructura jerárquica de muchas empresas industriales y la importancia del componente técnico en la elección de proveedor.
1
/
Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
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Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
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Análisis en profundidad del producto y del entorno industrial
Estudiamos tu solución técnica, sus aplicaciones por sector y el impacto que genera (costes, eficiencia, trazabilidad, etc.). Analizamos el tipo de cliente ideal: sector, tamaño, tipo de producción, madurez tecnológica. Identificamos las señales que indican interés o necesidad: crecimiento, automatización, cambios normativos, etc.
2
/
Personalización por industria, proceso y perfil técnico
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Personalización por industria, proceso y perfil técnico
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Personalización por industria, proceso y perfil técnico
3
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
4
/
Mejora continua basada en datos operativos
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Mejora continua basada en datos operativos
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Mejora continua basada en datos operativos
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/
Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración estrecha con tu equipo técnico y comercial
6
/
Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
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Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
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Escalabilidad a nuevos mercados o líneas de producto
7
/
Control de calidad y filtrado técnico
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Control de calidad y filtrado técnico
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Control de calidad y filtrado técnico
8
/
Preparación comercial y soporte previo a la reunión
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Preparación comercial y soporte previo a la reunión
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Preparación comercial y soporte previo a la reunión
Ventajas clave
Soluciones adaptadas a entornos industriales
En SOL MEDIA diseñamos estrategias de captación ajustadas al contexto técnico y operativo de las empresas industriales. Ya sea maquinaria, automatización, software industrial o soluciones técnicas, adaptamos el enfoque a los procesos y ciclos de decisión del sector.
Resultados demostrables en captación B2B
Hemos trabajado con empresas como Poolconcept, generando decenas de reuniones con decisores técnicos y responsables de planta, ingeniería o compras. Los resultados se traducen en nuevas oportunidades comerciales y en procesos escalables y replicables.
Alianzas de trabajo, no solo campañas
Nos integramos como una extensión de tu equipo comercial, compartiendo visión, objetivos y responsabilidades. Mantenemos una comunicación fluida y constante durante toda la campaña para maximizar el alineamiento y el rendimiento.
Estrategias preparadas para escalar e internacionalizar
Nuestras campañas son modulares y adaptables: pueden activarse en nuevos países, verticales industriales o líneas de producto. Te damos las herramientas para ampliar tu canal de captación sin depender de terceros.

“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
—
Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
—
Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
—
Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
—
Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
—
Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
Fases de trabajo
Una metodología diseñada para entornos industriales complejos
Paso
-
01
Descubrimiento y análisis
Auditamos tu solución y su aplicación por procesos o tipo de industria.
Identificamos los verticales con mayor potencial y definimos el perfil ideal.
Analizamos el entorno competitivo y los factores clave de decisión.
Paso
-
02
Desarrollo de estrategia personalizada
Creamos la narrativa adecuada para cada tipo de interlocutor técnico o de compras.
Segmentamos empresas por tipo de producción, tamaño, ubicación o especialización.
Diseñamos la estructura completa de la campaña y su flujo de seguimiento.
Paso
-
03
Ejecución e implementación
Lanzamos campañas de prospección por correo electrónico segmentado.
Filtramos el interés, cualificamos los leads y coordinamos reuniones comerciales.
Reportamos los avances de forma clara, estructurada y continua.
Paso
-
04
Seguimiento continuo y optimización
Medimos rendimiento en tiempo real y ajustamos según los resultados obtenidos.
Incorporamos insights del equipo comercial tras las reuniones.
Mejoramos iterativamente la segmentación y narrativa.
Casos de éxito

Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.

Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.

Expansión B2B de POOL CONCEPT
POOL CONCEPT, especializada en suelos móviles para piscinas de lujo, superó su desafío de expansión B2B y entrada a mercados internacionales. Con un sistema de generación de leads adaptado a su solución y enfocado en targets B2B, la empresa pasó de recibir una o dos reuniones mensuales a generar más de 30, diversificando su base de clientes y aumentando su presencia internacional.

Pipeline estructurado en movilidad eléctrica
IRP Systems, fabricante de sistemas de propulsión eléctrica de última generación con presencia en Israel, India y Barcelona, pasó de un crecimiento basado en contactos puntuales a un canal outbound estructurado con SOL MEDIA. En pocos meses generaron más de 30 leads cualificados y consolidaron un pipeline internacional en los principales mercados europeos de automoción y micromovilidad.

Pipeline estructurado en movilidad eléctrica
IRP Systems, fabricante de sistemas de propulsión eléctrica de última generación con presencia en Israel, India y Barcelona, pasó de un crecimiento basado en contactos puntuales a un canal outbound estructurado con SOL MEDIA. En pocos meses generaron más de 30 leads cualificados y consolidaron un pipeline internacional en los principales mercados europeos de automoción y micromovilidad.

Pipeline estructurado en movilidad eléctrica
IRP Systems, fabricante de sistemas de propulsión eléctrica de última generación con presencia en Israel, India y Barcelona, pasó de un crecimiento basado en contactos puntuales a un canal outbound estructurado con SOL MEDIA. En pocos meses generaron más de 30 leads cualificados y consolidaron un pipeline internacional en los principales mercados europeos de automoción y micromovilidad.

Generación de oportunidades en packaging
Aicomp, especializada en soluciones CPQ para la industria del packaging, buscaba conectar con fabricantes medianos y grandes que necesitaran digitalizar sus procesos productivos. Con SOL MEDIA, implementaron un sistema de captación que les genera leads de alta calidad con proyectos concretos y presupuesto asignado, estableciendo conexiones con empresas que tienen necesidad clara de mejora tecnológica en un horizonte de un año.

Generación de oportunidades en packaging
Aicomp, especializada en soluciones CPQ para la industria del packaging, buscaba conectar con fabricantes medianos y grandes que necesitaran digitalizar sus procesos productivos. Con SOL MEDIA, implementaron un sistema de captación que les genera leads de alta calidad con proyectos concretos y presupuesto asignado, estableciendo conexiones con empresas que tienen necesidad clara de mejora tecnológica en un horizonte de un año.

Generación de oportunidades en packaging
Aicomp, especializada en soluciones CPQ para la industria del packaging, buscaba conectar con fabricantes medianos y grandes que necesitaran digitalizar sus procesos productivos. Con SOL MEDIA, implementaron un sistema de captación que les genera leads de alta calidad con proyectos concretos y presupuesto asignado, estableciendo conexiones con empresas que tienen necesidad clara de mejora tecnológica en un horizonte de un año.

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Cuéntanos en qué sector operas y qué tipo de clientes quieres captar. Estaremos encantados de ayudarte a estructurar una estrategia comercial eficaz.
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