Sistemas de captación comercial para operadores logísticos, plataformas y soluciones de transporte B2B
Resumen del servicio
En SOL MEDIA ayudamos a empresas del sector logístico a escalar su captación comercial mediante campañas dirigidas a decisores clave de empresas que gestionan transporte, distribución o almacenaje. Hemos trabajado con operadores como B2Bpack o BaltransPRO, desarrollando campañas centradas en el valor operativo que ofrecen a sus clientes: ahorro de costes, optimización de rutas, trazabilidad o fiabilidad en entregas. Nuestros sistemas permiten generar oportunidades estables en mercados locales e internacionales.
Nuestro enfoque
Conecta tu solución logística con empresas que necesitan agilidad, fiabilidad y control operativo
La logística es un sector donde el valor se demuestra en la eficiencia. Por eso, diseñamos sistemas de captación que identifican empresas con volumen de envíos o necesidades logísticas crecientes, y los conectamos con operadores que pueden marcar la diferencia.
1
/
Análisis en profundidad del servicio logístico y perfil de cliente
Estudiamos tu solución: tipo de servicio (última milla, internacional, temperatura controlada, etc.), tus ventajas diferenciales y tu posicionamiento. Analizamos qué sectores e-commerce, industriales o de alimentación generan más oportunidades según tu capacidad operativa. Detectamos señales de necesidad como picos de crecimiento, expansión geográfica o problemas con operadores actuales.
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Análisis en profundidad del servicio logístico y perfil de cliente
Estudiamos tu solución: tipo de servicio (última milla, internacional, temperatura controlada, etc.), tus ventajas diferenciales y tu posicionamiento. Analizamos qué sectores e-commerce, industriales o de alimentación generan más oportunidades según tu capacidad operativa. Detectamos señales de necesidad como picos de crecimiento, expansión geográfica o problemas con operadores actuales.
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Análisis en profundidad del servicio logístico y perfil de cliente
Estudiamos tu solución: tipo de servicio (última milla, internacional, temperatura controlada, etc.), tus ventajas diferenciales y tu posicionamiento. Analizamos qué sectores e-commerce, industriales o de alimentación generan más oportunidades según tu capacidad operativa. Detectamos señales de necesidad como picos de crecimiento, expansión geográfica o problemas con operadores actuales.
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Personalización por vertical, carga y tipo de decisor
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Personalización por vertical, carga y tipo de decisor
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Personalización por vertical, carga y tipo de decisor
3
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Integración de tecnología para la captación estructurada
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Integración de tecnología para la captación estructurada
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Integración de tecnología para la captación estructurada
4
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Mejora continua basada en respuesta comercial
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Mejora continua basada en respuesta comercial
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Mejora continua basada en respuesta comercial
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Colaboración activa con tu equipo de operaciones o ventas
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Colaboración activa con tu equipo de operaciones o ventas
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Colaboración activa con tu equipo de operaciones o ventas
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/
Escalabilidad por zona, sector o tipo de envío
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Escalabilidad por zona, sector o tipo de envío
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Escalabilidad por zona, sector o tipo de envío
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Filtrado por volumen, recurrencia y capacidad de conversión
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Filtrado por volumen, recurrencia y capacidad de conversión
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Filtrado por volumen, recurrencia y capacidad de conversión
8
/
Preparación comercial y acompañamiento en la conversión
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Preparación comercial y acompañamiento en la conversión
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Preparación comercial y acompañamiento en la conversión
Ventajas clave
Soluciones adaptadas al ecosistema logístico B2B
Diseñamos campañas pensadas para operadores, transitarios, plataformas tecnológicas y proveedores de soluciones para la cadena de suministro.
Casos reales con impacto en captación
Con empresas como B2Bpack o BaltransPRO conseguimos decenas de reuniones con empresas con necesidad operativa clara. Nuestra metodología está validada en transporte nacional, internacional y de sectores específicos como industria o e-commerce.
Estrategia y ejecución como parte del mismo sistema
No solo diseñamos el enfoque: lo ejecutamos, lo optimizamos y lo reportamos con rigor. Nos integramos con tus procesos internos. No necesitas un equipo adicional para hacerlo funcionar.
Modelo escalable y replicable
El sistema se adapta a nuevas zonas, segmentos o líneas de servicio sin rehacer el diseño. Permite escalar de forma ordenada y con control sobre calidad y retorno.
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
—
Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
—
Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
—
Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
—
Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
—
Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
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“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
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“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
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“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
Fases de trabajo
Un enfoque estructurado, adaptado a la realidad de las soluciones sostenibles
Paso
-
01
Descubrimiento y análisis
Revisamos tu servicio logístico y definimos el tipo de cliente con mejor encaje.
Estudiamos sectores con mayor recurrencia, ticket medio o potencial operativo.
Identificamos señales de necesidad: cambios de operador, expansión, licitaciones, etc.
Paso
-
02
Desarrollo de estrategia personalizada
Diseñamos mensajes claros, directos y ajustados al perfil del interlocutor.
Segmentamos por sector, volumen, tipo de envío y zona geográfica.
Preparamos la estructura completa de la campaña y los criterios de cualificación.
Paso
-
03
Ejecución e implementación
Lanzamos campañas por correo electrónico con seguimiento estructurado.
Cualificamos leads con interés operativo real y gestionamos la reunión con tu equipo.
Informamos del avance de forma clara, semanal y con visibilidad completa.
Paso
-
04
Seguimiento continuo y optimización
Evaluamos resultados por sector, zona o perfil de lead y ajustamos en consecuencia.
Incorporamos feedback comercial en cada iteración del sistema.
Escalamos el sistema según el ritmo y capacidad de tu operación.
Casos de éxito
Generación de leads para B2Bpack
B2Bpack, plataforma de logística digital especializada en el transporte B2B, superó su falta de previsibilidad en la captación de leads mediante un sistema estructurado implementado por SOL MEDIA. Con más de 90 reuniones mensuales, B2Bpack estableció un flujo constante de oportunidades cualificadas que les permitió expandir su alcance a nuevos mercados y regiones, mejorando la eficiencia de su embudo de ventas.
Generación de leads para B2Bpack
B2Bpack, plataforma de logística digital especializada en el transporte B2B, superó su falta de previsibilidad en la captación de leads mediante un sistema estructurado implementado por SOL MEDIA. Con más de 90 reuniones mensuales, B2Bpack estableció un flujo constante de oportunidades cualificadas que les permitió expandir su alcance a nuevos mercados y regiones, mejorando la eficiencia de su embudo de ventas.
Generación de leads para B2Bpack
B2Bpack, plataforma de logística digital especializada en el transporte B2B, superó su falta de previsibilidad en la captación de leads mediante un sistema estructurado implementado por SOL MEDIA. Con más de 90 reuniones mensuales, B2Bpack estableció un flujo constante de oportunidades cualificadas que les permitió expandir su alcance a nuevos mercados y regiones, mejorando la eficiencia de su embudo de ventas.
Logística digital escalable
BaltransPRO, plataforma especializada en envíos nacionales e internacionales, buscaba un sistema más eficiente que las llamadas en frío para captar clientes B2B. Con SOL MEDIA, establecieron un proceso de captación estructurado y escalable, alcanzando 203 reuniones en solo tres meses. Esto permitió estabilizar su embudo comercial y acelerar su expansión en nuevos mercados logísticos.
Logística digital escalable
BaltransPRO, plataforma especializada en envíos nacionales e internacionales, buscaba un sistema más eficiente que las llamadas en frío para captar clientes B2B. Con SOL MEDIA, establecieron un proceso de captación estructurado y escalable, alcanzando 203 reuniones en solo tres meses. Esto permitió estabilizar su embudo comercial y acelerar su expansión en nuevos mercados logísticos.
Logística digital escalable
BaltransPRO, plataforma especializada en envíos nacionales e internacionales, buscaba un sistema más eficiente que las llamadas en frío para captar clientes B2B. Con SOL MEDIA, establecieron un proceso de captación estructurado y escalable, alcanzando 203 reuniones en solo tres meses. Esto permitió estabilizar su embudo comercial y acelerar su expansión en nuevos mercados logísticos.
¿Hablamos?
Cuéntanos en qué sector operas y qué tipo de clientes quieres captar. Estaremos encantados de ayudarte a estructurar una estrategia comercial eficaz.
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