Sistemas de captación comercial para soluciones de protección digital, awareness y servicios gestionados
Resumen del servicio
En SOL MEDIA ayudamos a empresas de ciberseguridad a generar reuniones con decisores clave preocupados por la protección digital de sus organizaciones. Hemos trabajado con compañías como SafeUser o Auditech, especializadas en formación, seguridad ofensiva y servicios gestionados. Diseñamos sistemas de captación centrados en interlocutores técnicos y estratégicos, adaptando el mensaje a su nivel de madurez y urgencia digital. Nuestro enfoque combina segmentación precisa, narrativa experta y procesos escalables para generar oportunidades reales.
Nuestro enfoque
Tu solución protege. Nosotros nos encargamos de que llegue a quienes la necesitan con urgencia
La ciberseguridad es hoy una prioridad en empresas de todos los sectores, pero cada decisor necesita un enfoque distinto. En SOL MEDIA desarrollamos procesos de captación que tienen en cuenta el nivel técnico del interlocutor, su contexto operativo y el tipo de riesgo que enfrenta, para construir interés real y abrir puertas donde antes había ruido.
1
/
Análisis en profundidad del servicio, amenaza y tipo de cliente
Analizamos tu solución (formación, pentesting, servicios SOC, XDR, concienciación…) y los problemas que resuelve. Estudiamos los sectores más expuestos (finanzas, salud, industria, etc.) y las señales de urgencia: incidentes recientes, ampliaciones, regulaciones, etc. Definimos el perfil de cliente ideal según tamaño, madurez de infraestructura y tipo de interlocutor.
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Análisis en profundidad del servicio, amenaza y tipo de cliente
Analizamos tu solución (formación, pentesting, servicios SOC, XDR, concienciación…) y los problemas que resuelve. Estudiamos los sectores más expuestos (finanzas, salud, industria, etc.) y las señales de urgencia: incidentes recientes, ampliaciones, regulaciones, etc. Definimos el perfil de cliente ideal según tamaño, madurez de infraestructura y tipo de interlocutor.
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Análisis en profundidad del servicio, amenaza y tipo de cliente
Analizamos tu solución (formación, pentesting, servicios SOC, XDR, concienciación…) y los problemas que resuelve. Estudiamos los sectores más expuestos (finanzas, salud, industria, etc.) y las señales de urgencia: incidentes recientes, ampliaciones, regulaciones, etc. Definimos el perfil de cliente ideal según tamaño, madurez de infraestructura y tipo de interlocutor.
2
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Personalización por vertical y nivel técnico
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Personalización por vertical y nivel técnico
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Personalización por vertical y nivel técnico
3
/
Sistema de captación integrado y trazable
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Sistema de captación integrado y trazable
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Sistema de captación integrado y trazable
4
/
Optimización continua basada en riesgos emergentes
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Optimización continua basada en riesgos emergentes
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Optimización continua basada en riesgos emergentes
5
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Coordinación activa con tu equipo técnico-comercial
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Coordinación activa con tu equipo técnico-comercial
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Coordinación activa con tu equipo técnico-comercial
6
/
Escalabilidad a nuevos sectores, servicios o países
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Escalabilidad a nuevos sectores, servicios o países
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Escalabilidad a nuevos sectores, servicios o países
7
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Filtrado riguroso y prevención de leads no cualificados
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Filtrado riguroso y prevención de leads no cualificados
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Filtrado riguroso y prevención de leads no cualificados
8
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Alineación previa a la reunión y soporte comercial
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Alineación previa a la reunión y soporte comercial
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Alineación previa a la reunión y soporte comercial
Ventajas clave
Soluciones ajustadas al nivel de riesgo del cliente
Adaptamos el enfoque comercial según la exposición real del cliente objetivo y el tipo de amenaza a la que se enfrenta. Ya sea awareness, cumplimiento o defensa activa, planteamos la narrativa más adecuada.
Casos reales con impacto inmediato
Empresas como SafeUser o Auditech han conseguido multiplicar sus oportunidades con leads que encajaban técnica y estratégicamente. Sabemos cómo captar la atención de perfiles técnicos que suelen evitar el contacto comercial.
Relación estratégica, no solo ejecución puntual
Nos integramos con tus procesos de ventas y planificación comercial. Aportamos visión externa, foco y seguimiento continuo para mejorar la conversión de cada campaña.
Sistema modular y replicable por línea de servicio o sector
Nuestro enfoque se adapta fácilmente a nuevas soluciones, mercados o públicos objetivo sin rehacer la estructura base. Esto te permite escalar sin perder control ni calidad.
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
—
Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
—
Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
—
Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
—
Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
—
Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
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“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
Fases de trabajo
Un enfoque estructurado, adaptado a la realidad de las soluciones sostenibles
Paso
-
01
Descubrimiento y análisis
Estudiamos tu propuesta, tus diferenciadores y los puntos críticos de tu mercado.
Analizamos los sectores con más riesgo, regulación o impacto reputacional.
Definimos el target por cargo, infraestructura y urgencia.
Paso
-
02
Desarrollo de estrategia personalizada
Redactamos mensajes alineados con el nivel técnico del interlocutor.
Segmentamos empresas por tamaño, exposición y vertical.
Preparamos el sistema completo de seguimiento, filtrado y reporting.
Paso
-
03
Ejecución e implementación
Lanzamos campañas dirigidas por correo electrónico con seguimiento estructurado.
Validamos el interés, cualificamos cada lead y organizamos las reuniones con tu equipo.
Reportamos cada avance de forma clara, continua y accionable.
Paso
-
04
Seguimiento continuo y optimización
Medimos resultados por vertical, segmento o cargo y ajustamos estrategia.
Incorporamos feedback técnico y comercial para evolucionar el sistema.
Escalamos a nuevos targets según rendimiento y capacidad operativa.
Casos de éxito
Optimización de captación para SafeUser
SafeUser, especializada en concienciación sobre ciberseguridad, transformó su proceso de generación de leads con la ayuda de SOL MEDIA. De haber trabajado previamente con agencias sin éxito, ahora consiguen más de 20 reuniones cualificadas al mes, todas ellas con los decisores clave de cada organización, mejorando la calidad de su embudo de ventas y optimizando su tiempo.
Optimización de captación para SafeUser
SafeUser, especializada en concienciación sobre ciberseguridad, transformó su proceso de generación de leads con la ayuda de SOL MEDIA. De haber trabajado previamente con agencias sin éxito, ahora consiguen más de 20 reuniones cualificadas al mes, todas ellas con los decisores clave de cada organización, mejorando la calidad de su embudo de ventas y optimizando su tiempo.
Optimización de captación para SafeUser
SafeUser, especializada en concienciación sobre ciberseguridad, transformó su proceso de generación de leads con la ayuda de SOL MEDIA. De haber trabajado previamente con agencias sin éxito, ahora consiguen más de 20 reuniones cualificadas al mes, todas ellas con los decisores clave de cada organización, mejorando la calidad de su embudo de ventas y optimizando su tiempo.
Transformación en ciberseguridad
Auditech, especializada en ciberseguridad, mejoró drásticamente su proceso de generación de leads después de experiencias previas fallidas. Con la implementación de nuestra estrategia, Auditech logró generar más de 10 reuniones mensuales cualificadas y añadir 27 reuniones con empresas de alto perfil, algunas de ellas con facturaciones de hasta 156 M€. Esto posicionó a Auditech para un crecimiento sostenible en el sector de la ciberseguridad, demostrando que una estrategia bien ejecutada puede ser la clave del éxito.
Transformación en ciberseguridad
Auditech, especializada en ciberseguridad, mejoró drásticamente su proceso de generación de leads después de experiencias previas fallidas. Con la implementación de nuestra estrategia, Auditech logró generar más de 10 reuniones mensuales cualificadas y añadir 27 reuniones con empresas de alto perfil, algunas de ellas con facturaciones de hasta 156 M€. Esto posicionó a Auditech para un crecimiento sostenible en el sector de la ciberseguridad, demostrando que una estrategia bien ejecutada puede ser la clave del éxito.
Transformación en ciberseguridad
Auditech, especializada en ciberseguridad, mejoró drásticamente su proceso de generación de leads después de experiencias previas fallidas. Con la implementación de nuestra estrategia, Auditech logró generar más de 10 reuniones mensuales cualificadas y añadir 27 reuniones con empresas de alto perfil, algunas de ellas con facturaciones de hasta 156 M€. Esto posicionó a Auditech para un crecimiento sostenible en el sector de la ciberseguridad, demostrando que una estrategia bien ejecutada puede ser la clave del éxito.
¿Hablamos?
Cuéntanos en qué sector operas y qué tipo de clientes quieres captar. Estaremos encantados de ayudarte a estructurar una estrategia comercial eficaz.
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