Casos de éxito
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Envolta Energia
ENVOLTA ENERGIA: De la captación manual a 10 reuniones semanales cualificadas
Resumen del proyecto
ENVOLTA ENERGIA es una empresa especializada en soluciones de descarbonización y energía renovable, con proyectos tanto en el sector público como privado.
Hasta 2023, su captación comercial dependía de referencias, LinkedIn y telemarketing con resultados limitados. Desde SOL MEDIA les ayudamos a profesionalizar su sistema comercial mediante campañas outbound no invasivas, obteniendo más de 40 leads semanales y estructurando un pipeline constante de reuniones con decisores.
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
Adriana, Responsable de Desarrollo de Negocio de Envolta Energía
Fecha
Enero 2024 - Presente
Sector
Energía y sostenibilidad
Empresa
Envolta Energia
Ventajas clave
Ventajas clave del proyecto
Sustitución del sistema basado en referencias y LinkedIn por un modelo escalable, estructurado y predictivo.
Establecimiento de un canal directo con clientes con alto interés mediante email marketing no intrusivo.
Mejora de la calidad de las reuniones gracias a la preparación previa de cada lead.
Resultados obtenidos
10 reuniones semanales, con potencial para convertir hasta 5 nuevos grandes clientes al mes.
Flujo estable de más de 40 leads cualificados por semana, incrementando significativamente el embudo.
Reconocimiento del modelo como una alternativa eficaz y respetuosa frente a otras técnicas como el telemarketing.
Impacto general
Gracias a la colaboración con SOL MEDIA, ENVOLTA ENERGIA ha conseguido transformar su enfoque comercial. Han pasado de una estrategia limitada por herramientas tradicionales a un modelo estructurado, escalable y sostenible, con reuniones semanales constantes y mejor preparación de los interlocutores.
“Es cierto que cada vez tenemos más agilidad y los resultados son mucho mejores. La eficiencia y los resultados son increíbles.”
“La verdad es que desde el principio hubo una conexión muy cercana con Joan y con el equipo.”
Adriana, Responsable de Desarrollo de Negocio de Envolta Energía
ENVOLTA ENERGIA | Entrevista con la responsable de desarrollo de negocio
En esta conversación con Adriana, exploramos cómo pasaron de gestionar solo dos o tres contactos a la semana a consolidar un sistema comercial con más de 10 reuniones semanales, estructuradas y preparadas para cerrar acuerdos reales.
