Casos de éxito
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AICOMP
Aicomp: Conexión directa con fabricantes de packaging
Resumen del proyecto
Aicomp es una empresa tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones de software CPQ (Configure, Price, Quote) para la industria del packaging. Con módulos específicos para cartón corrugado, cartonaje plegable, flexibles y papel, su plataforma integra configuración de producto, machine learning, análisis de sostenibilidad y herramientas de conexión con SAP S/4HANA, sistemas CAD y MES.
En este caso de éxito mostramos cómo desde SOL MEDIA diseñamos un sistema de captación que conecta a Aicomp con fabricantes de packaging medianos y grandes que buscan optimizar su cadena productiva y comercial, generando leads con necesidad real de transformación tecnológica.
"La comunicación es ágil y efectiva; SOL MEDIA SOLUTIONS demuestra entender bien nuestras necesidades en packaging/software. La sensación es que vais más allá de generar volumen: buscáis leads que realmente aporten valor."
Nacho Balbontín, General Manager Iberia de Aicomp
Fecha
Mayo 2025 - Agosto 2025
Sector
Packaging
Empresa
AICOMP
Ventajas clave
Ventajas clave del proyecto
Identificación precisa del perfil objetivo: fabricantes de packaging medianos a grandes con necesidades de digitalización y automatización de procesos.
Generación de leads con necesidad real, no solo interés exploratorio, con proyectos definidos en un horizonte de 12 meses.
Comprensión profunda del sector packaging/software por parte de SOL MEDIA, permitiendo una comunicación efectiva con los prospects.
Resultados obtenidos
Alto encaje con el perfil objetivo: un porcentaje elevado de leads con necesidad clara de mejora tecnológica.
Variedad en las fases de compra: desde empresas en exploración inicial hasta otras con proyectos concretos y presupuesto asignado.
Calidad en las reuniones agendadas: más de 20 reuniones con leads con capacidad de decisión o alta probabilidad de compra en los próximos meses.
Impacto general
La colaboración con SOL MEDIA ha permitido a Aicomp acceder de forma estructurada a su mercado objetivo: fabricantes de packaging que realmente necesitan digitalizar y automatizar sus procesos de oferta, coste, configuración y producción. Más allá del volumen, el valor está en la calidad de los contactos y en el potencial real de conversión, con muchos leads que ya cuentan con proyectos definidos y presupuesto asignado.
"Consideramos que los leads encajan en gran medida con nuestro perfil objetivo. Un porcentaje elevado se encuentra en una fase con necesidad clara de mejora tecnológica en un horizonte de un año, más allá de un simple interés exploratorio, lo que les otorga un potencial real."
"Hemos visto variedad: algunos leads están en fases iniciales (exploración de mercado) y otros cuentan ya con proyectos concretos y presupuesto asignado. En general, los que llegan a agendar reunión son de calidad, con capacidad de decisión o alta probabilidad de compra en los próximos meses."
Nacho Balbontín, General Manager Iberia de Aicomp
