Primer Año Sin Resultados: Aprendiendo a Construir

Nuestro primer año vendiendo ads fue un fracaso. Lo que no sabíamos: la solución ya estaba dentro de nuestro negocio.

En septiembre de 2022 cofundamos SOL MEDIA. Éramos tres amigos, con energía y convicción. Lo que no teníamos era claridad sobre qué vender.

Empezamos con gestión de anuncios en Facebook e Instagram para B2C. Básicamente lo que hacía medio mundo. Cerramos los primeros 3 clientes, lanzamos campañas, y esperamos.

Los resultados no llegaron. No de la forma que habíamos prometido.

Algunos clientes vieron algo de tracción, pero nada consistente. El primer año fue un limbo: ni fracaso rotundo ni éxito claro. Y esa ambigüedad es lo peor, porque no sabes si necesitas más tiempo o un cambio completo de dirección.

Lo que no estábamos viendo: mientras luchábamos con las campañas de anuncios para clientes, nosotros mismos captábamos clientes usando cold email. Correos directos a decisores B2B, segmentación manual, mensajes personalizados. Y ese sistema interno generaba más reuniones cualificadas que todo lo que hacíamos con ads.

Al final la ironía era evidente. Estábamos vendiendo un servicio que no funcionaba tan bien como el sistema que usábamos para vender ese servicio.

A finales de 2023 hicimos el pivote completo. Dejamos los anuncios y convertimos nuestro método interno de outbound en el servicio principal.

Hoy hemos trabajado con más de 50 empresas y generado más de 3.000 reuniones B2B. Pero no porque tuviéramos razón desde el principio. Básicamente porque dejamos de insistir con lo que no funcionaba y construimos sobre lo que sí.

El primer año no fue tiempo perdido. Fue el precio de aprender a leer las señales. Lo que pasa es que a veces la señal está dentro de tu propio negocio, en un sitio donde no estás mirando.

¿Te ha pasado de tener la respuesta delante y no verla?