De Ingeniero de Software a Estratega de Go-to-Market

De Software Developer en Merkle a cerrar 50+ clientes B2B.

Mi formación técnica no desapareció. Se convirtió en una ventaja.

Trabajé 6 meses en Merkle como Software Developer. Buen sueldo, equipo internacional, proyectos interesantes trabajando para Sky UK. Era exactamente lo que mi título en Computer Systems Engineering prometía.

Entonces lo dejé todo para cofundar SOL MEDIA.

La decisión no tenía sentido para muchos. Cambiar estabilidad corporativa por emprendimiento sin red de seguridad. Cambiar código por conversaciones comerciales. Cambiar rol técnico por desarrollo de negocio.

3 años después y 50+ empresas B2B cerradas, lo que más me sorprende no es haber hecho la transición.

Es que mi formación técnica no desapareció. Se convirtió en la ventaja principal.

Y esto es algo que he visto en cada perfil técnico que se mueve hacia marketing o ventas B2B: no pierden su mentalidad de ingeniería. La aplican.

Diagnosticar go-to-market con la misma rigurosidad con la que diagnosticabas sistemas de software. Detectar cuellos de botella que otros tardan meses en identificar. Traducir productos técnicos complejos en mensajes claros para prospectos que no son técnicos.

El perfil que combina mentalidad técnica con foco comercial tiene una ventaja real. Muchos vendedores no entienden profundamente el producto. Muchos técnicos brillantes no saben comunicar el valor de lo que construyen.

El punto medio entre esos dos mundos es donde pasan cosas interesantes.

La transición de ingeniero a estratega GTM no es abandonar la identidad técnica. Es expandirla hacia donde genera más impacto.

¿Vienes de un perfil técnico o conoces a alguien que haya dado el salto a negocio? ¿Has notado estas ventajas en la práctica?