Captación estructurada para empresas tecnológicas, SaaS y desarrolladoras
Resumen del servicio
En SOL MEDIA ayudamos a empresas tecnológicas y de software a construir un sistema de captación de nuevos clientes alineado con su propuesta de valor. Hemos trabajado con SaaS B2B, desarrolladoras a medida y soluciones cloud que necesitaban escalar su crecimiento en el mercado nacional e internacional. Casos como Neurafy o Unimedia Technology demuestran cómo transformamos la captación en una operación predecible, segmentada y alineada con los decisores clave: CTOs, Product Managers, CEOs o perfiles de Innovación.
Nuestro enfoque
Generamos oportunidades comerciales reales para soluciones tecnológicas complejas
Entendemos que vender tecnología no es lo mismo que vender un producto genérico. Se trata de entender el problema que resuelve tu solución, hablar el lenguaje técnico de tu cliente y mostrarle impacto. En SOL MEDIA diseñamos sistemas que combinan segmentación precisa, mensajes de alto valor y procesos automatizados para conectar con quienes toman decisiones técnicas o estratégicas.
1
/
Análisis en profundidad del producto y del mercado
Comenzamos con una revisión técnica-comercial de tu solución: funcionalidades clave, verticales objetivo, ventajas competitivas. Analizamos sectores donde tu propuesta tiene mayor tracción y perfilamos empresas por madurez digital, tipo de stack o nivel de externalización.
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Análisis en profundidad del producto y del mercado
Comenzamos con una revisión técnica-comercial de tu solución: funcionalidades clave, verticales objetivo, ventajas competitivas. Analizamos sectores donde tu propuesta tiene mayor tracción y perfilamos empresas por madurez digital, tipo de stack o nivel de externalización.
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Análisis en profundidad del producto y del mercado
Comenzamos con una revisión técnica-comercial de tu solución: funcionalidades clave, verticales objetivo, ventajas competitivas. Analizamos sectores donde tu propuesta tiene mayor tracción y perfilamos empresas por madurez digital, tipo de stack o nivel de externalización.
2
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Personalización estratégica por tipo de software y target
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Personalización estratégica por tipo de software y target
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Personalización estratégica por tipo de software y target
3
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Integración tecnológica del sistema de captación
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Mejora continua basada en datos reales
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Mejora continua basada en datos reales
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Mejora continua basada en datos reales
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Colaboración activa con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración activa con tu equipo técnico y comercial
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Colaboración activa con tu equipo técnico y comercial
6
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Escalabilidad y adaptabilidad del sistema
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Escalabilidad y adaptabilidad del sistema
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Escalabilidad y adaptabilidad del sistema
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Mitigación de riesgos en la interlocución
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Mitigación de riesgos en la interlocución
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Mitigación de riesgos en la interlocución
8
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Alineación comercial y soporte en la fase previa a la reunión
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Alineación comercial y soporte en la fase previa a la reunión
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Alineación comercial y soporte en la fase previa a la reunión
Ventajas clave
Experiencia con soluciones tecnológicas complejas
Hemos trabajado con software cloud, desarrollo a medida, SaaS, productos con API, ciberseguridad y automatización.
Mensajes alineados con el lenguaje técnico del cliente
No hablamos en abstracto: adaptamos el tono al nivel técnico del interlocutor, ya sea negocio o IT.
Entrada a nuevos mercados
Nuestros sistemas permiten abrir mercado en España o escalar internacionalmente sin necesidad de equipo local.
Sistema replicable y escalable
Creamos procesos que se pueden mantener y ampliar internamente tras la colaboración.
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
—
Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
—
Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
—
Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
—
Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
—
Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
—
Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
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“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
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“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
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“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
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“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
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“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
“Llevamos muchos años utilizando empresas terceras que se dedican a hacer ese tipo de gestiones y ya estábamos un poco escamados, no nos fiábamos de nadie, las cosas como son. Y lo que hemos visto apostando por vosotros es que ha valido la pena.”
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Ivan Abad
COO - Neurafy
“La verdad es que el 100% de las reuniones habéis acertado con la persona de contacto, con la persona que tiene capacidad de decisión de compra o de cualquier decisión que haya que tomar con respecto a la reunión.”
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Antonio Herrera
CEO - SafeUser
“Me gustó mucho el trabajo porque, además de conseguir leads de calidad, os enfocáis muy bien en el tipo de segmento con el que trabajáis.”
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Arancha Moreno
CMO - POOL CONCEPT
“Antes... gestionábamos dos o tres posibles leads que no llegaban a ser reuniones. Ahora estamos gestionando más de 40 leads semanales, lo que resulta en 10 reuniones a la semana.”
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Adriana Gelabert
Desarrollo de negocio - Envolta Energia
“Nosotros seguimos buscando mercado por nuestro lado, pero hemos duplicado el número de reuniones con leads cualificados gracias a vosotros.”
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Jaume Casajuana
Cofundador - Yumatech
“Sois la excepción que rompe la regla en este sector.”
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Josué López
CEO - Auditech
Fases de trabajo
Un enfoque estructurado para maximizar el retorno comercial
Paso
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01
Descubrimiento y análisis
Auditamos tu solución tecnológica: funcionalidades, diferenciadores y modelo comercial.
Analizamos el mercado objetivo por vertical, madurez digital y tipo de stack.
Identificamos oportunidades latentes y definimos el perfil exacto de cliente ideal.
Paso
-
02
Desarrollo de estrategia personalizada
Diseñamos la narrativa adecuada según el nivel técnico del interlocutor (CTO, CIO, PM...).
Seleccionamos los sectores, cargos y tamaños de empresa con más tracción potencial.
Definimos el flujo de campaña: mensajes, secuencia, frecuencia y objetivos.
Paso
-
03
Ejecución e implementación
Lanzamos campañas dirigidas por correo a los decisores clave con mensajes relevantes.
Cualificamos el interés y coordinamos reuniones con contexto y potencial real.
Nos alineamos con tu equipo comercial para asegurar una transición fluida en el cierre.
Paso
-
04
Seguimiento continuo y optimización
Medimos tasas de apertura, respuesta, conversión a reunión y calidad del lead.
Incorporamos feedback post-call para mejorar mensaje, targeting o cadencia.
Adaptamos la estrategia a cambios en mercado, producto o prioridades internas.
Casos de éxito
Generación constante de oportunidades para Neurafy
Neurafy, una consultora tecnológica, superó su dependencia de referencias y logró establecer un canal de ventas continuo y estructurado, generando más de 20 reuniones mensuales con leads cualificados. Con la implementación de un sistema personalizado de captación, Neurafy incrementó su embudo de ventas en más de 330.000 € en menos de un año.
Generación constante de oportunidades para Neurafy
Neurafy, una consultora tecnológica, superó su dependencia de referencias y logró establecer un canal de ventas continuo y estructurado, generando más de 20 reuniones mensuales con leads cualificados. Con la implementación de un sistema personalizado de captación, Neurafy incrementó su embudo de ventas en más de 330.000 € en menos de un año.
Generación constante de oportunidades para Neurafy
Neurafy, una consultora tecnológica, superó su dependencia de referencias y logró establecer un canal de ventas continuo y estructurado, generando más de 20 reuniones mensuales con leads cualificados. Con la implementación de un sistema personalizado de captación, Neurafy incrementó su embudo de ventas en más de 330.000 € en menos de un año.
Transformación rápida para expansión local
Unimedia, una consultora tecnológica con presencia internacional, necesitaba un sistema de captación para el mercado español. Con SOL MEDIA, implementaron una estrategia eficiente de generación de leads, logrando cerrar un proyecto en la primera semana de colaboración y aumentar el valor de su embudo de ventas en más de 200,000€. Este enfoque escalable ha permitido una expansión sólida y continua en España.
Transformación rápida para expansión local
Unimedia, una consultora tecnológica con presencia internacional, necesitaba un sistema de captación para el mercado español. Con SOL MEDIA, implementaron una estrategia eficiente de generación de leads, logrando cerrar un proyecto en la primera semana de colaboración y aumentar el valor de su embudo de ventas en más de 200,000€. Este enfoque escalable ha permitido una expansión sólida y continua en España.
Transformación rápida para expansión local
Unimedia, una consultora tecnológica con presencia internacional, necesitaba un sistema de captación para el mercado español. Con SOL MEDIA, implementaron una estrategia eficiente de generación de leads, logrando cerrar un proyecto en la primera semana de colaboración y aumentar el valor de su embudo de ventas en más de 200,000€. Este enfoque escalable ha permitido una expansión sólida y continua en España.
Impulso a la visibilidad y expansión internacional
Cuatroochenta, líder en soluciones digitales en la nube, enfrentó el desafío de definir su mercado objetivo para su plataforma Escena Online. Con la ayuda de SOL MEDIA, lograron generar 65 reuniones cualificadas en 3 meses y obtener valiosos insights sobre el interés en el producto en diversos sectores. Esto les permitió mejorar su posicionamiento y preparar el terreno para una expansión internacional exitosa.
Impulso a la visibilidad y expansión internacional
Cuatroochenta, líder en soluciones digitales en la nube, enfrentó el desafío de definir su mercado objetivo para su plataforma Escena Online. Con la ayuda de SOL MEDIA, lograron generar 65 reuniones cualificadas en 3 meses y obtener valiosos insights sobre el interés en el producto en diversos sectores. Esto les permitió mejorar su posicionamiento y preparar el terreno para una expansión internacional exitosa.
Impulso a la visibilidad y expansión internacional
Cuatroochenta, líder en soluciones digitales en la nube, enfrentó el desafío de definir su mercado objetivo para su plataforma Escena Online. Con la ayuda de SOL MEDIA, lograron generar 65 reuniones cualificadas en 3 meses y obtener valiosos insights sobre el interés en el producto en diversos sectores. Esto les permitió mejorar su posicionamiento y preparar el terreno para una expansión internacional exitosa.
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Cuéntanos en qué sector operas y qué tipo de clientes quieres captar. Estaremos encantados de ayudarte a estructurar una estrategia comercial eficaz.
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