De una marca conocida por el alquiler a particulares a un canal B2B propio: 1.214 leads trabajados y 54 reuniones con responsables de operaciones y flotas.
MALCO Rent a Car es un operador de movilidad profesional para empresas, con sede en Castellón y oficinas en varias plazas del territorio. Su modelo principal es el renting flexible: vehículos cuando se necesitan, sin permanencia.
Su marca y su web estaban construidas alrededor del alquiler vacacional y de particulares. Al abrir oficina en Barcelona no tenían cartera B2B local ni un canal con el que construirla.
MALCO no necesitaba más notoriedad. Necesitaba acceso directo a los responsables de operaciones y flotas de pymes que alquilan vehículos de forma recurrente.
Aplicamos nuestro sistema de generación de demanda, ejecutado de principio a fin y ajustado a su sector. Cuatro fases, cada una habilita la siguiente.
Alineamos el ICP, los sectores objetivo y la lista DNC. Montamos infraestructura de envío dedicada, con dominios propios, buzones (Gmail + Outlook), autenticación DNS y calentamiento, sobre servidor dedicado. La reputación de envío queda al 100% bajo nuestro control.
Segmentamos por sector operativo (servicios técnicos, construcción, industria y eventos) hacia responsables de operaciones, flotas y dirección de pymes de 15 a 50 empleados, con fuentes cualificadas y verificación por país. Escribimos los guiones por sector, con hasta 4 capas de personalización y variantes A/B. Nada sale sin la aprobación de MALCO.
Las respuestas llegan a un inbox maestro unificado, gestionado por un agente de IA y una persona dedicada que clasifica, cualifica, resuelve objeciones y propone la reunión. Cada reunión llega al equipo de MALCO con invitación de calendario, brief y registro en el CRM.
Tests de entregabilidad, rotación de cuentas con baja reputación, control de rebotes y promoción de las variantes ganadoras. Los datos de cada semana afinan copy, segmentos y cuentas.
Agenda una llamada de 30 minutos: te enseñamos cómo se aplicaría el sistema a un caso cercano al tuyo.
