De una captación impredecible a un motor constante: 4.558 leads trabajados y 356 reuniones cualificadas a lo largo de la colaboración.
B2Bpack es una plataforma de logística digital que permite cotizar, comparar y contratar transporte de múltiples carriers desde un solo sitio, con tracking en tiempo real e integración con el ERP. Un producto potente, en un sector donde la rapidez y la fiabilidad lo son todo.
Su producto funcionaba y crecía, pero su captación de clientes dependía de canales inconsistentes y del boca a boca. Cada mes era una incógnita: imposible anticipar cuántas oportunidades entrarían, y por tanto imposible planificar el equipo comercial o abrir mercados con orden.
B2Bpack no necesitaba más leads sueltos. Necesitaba un sistema que produjera reuniones cualificadas de forma predecible, mes tras mes, y que escalara a nuevos países.
El crecimiento dependía de canales que no escalaban. Sin un flujo constante, planificar era imposible y la expansión internacional se frenaba.
Aplicamos nuestro sistema de generación de demanda, operado de principio a fin y ajustado al sector logístico. Cuatro fases, cada una desbloquea la siguiente.
Alineamos el ICP, los sectores objetivo y la lista DNC. Montamos la infraestructura de envío dedicada, dominios propios, buzones (Gmail + Outlook), autenticación DNS y warm-up, sobre un servidor exclusivo. La reputación de envío queda 100% bajo nuestro control.
Segmentamos por país (España, Alemania, Francia, Suiza) y por vertical industrial, automoción, maquinaria, química, farmacéutico, electrónica…, con fuentes cualificadas y verificación por país. Redactamos los guiones por sector, con hasta 4 capas de personalización y variantes A/B. Nada se envía sin la aprobación de B2Bpack.
Las respuestas caen en un master inbox unificado, gestionado por un agente de IA y un inbox manager dedicado que clasifica, cualifica, rebate objeciones y propone reunión. Cada reunión llega al equipo de B2Bpack con invitación de calendario, brief y registro en CRM.
Test de entregabilidad, rotación de cuentas con reputación baja, control de bounces y promoción de las variantes ganadoras. Los datos de cada semana afinan copy, segmentos y cuentas.
El sistema convirtió una captación impredecible en un flujo estable. B2Bpack acumuló 356 reuniones cualificadas y estabilizó un ritmo mensual que le permitió escalar con confianza a nuevos mercados.
De depender de inbound y networking a un sistema outbound escalable en el mercado español.
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