Cliente

Unimedia Technology es una consultora tecnológica especializada en el desarrollo de software a medida para clientes nacionales e internacionales. Aunque tenían un sistema eficaz para captar clientes internacionales, dependían principalmente de referencias para su expansión en el mercado español. Conscientes de su potencial de crecimiento en España, decidieron asociarse a nosotros.

Desafío

Unimedia se enfrentaba a varios desafíos clave:

• Ineficiencia en SDRs nacionales: Necesitaban una transición de sus comerciales existentes hacia una estrategia de generación de leads más eficiente.

• Aumentar el valor del embudo de ventas: Buscaban incrementar significativamente el valor de su pipeline de ventas en el mercado español.

• Cerrar nuevos proyectos: Deseaban asegurar nuevos proyectos para impulsar su crecimiento local.

Solución

Para abordar estos desafíos, implementamos las siguientes estrategias:

• Reemplazo de SDRs: Asumimos el papel de sus comerciales nacionales, utilizando nuestro equipo especializado para manejar el alcance y la generación de clientes. Esta transición se realizó sin interrupciones, asegurando la continuidad en los esfuerzos de captación.

• Campañas dirigidas y estratégicas: Implementamos campañas específicas para atraer clientes en el mercado español, optimizando cada contacto para maximizar el valor del embudo de ventas.

Resultados

Nuestra colaboración con Unimedia Technology produjo resultados impresionantes:

• Más de 20 reuniones mensuales: Reemplazamos sus comerciales nacionales con un proceso de generación de leads más efectivo y eficiente, adaptado al mercado español. En la primera semana de colaboración, Unimedia consiguió un nuevo proyecto, y continuamos generando más de 20 reuniones mensuales con clientes potenciales interesados.

• Incremento del valor del embudo de ventas: En menos de tres meses, añadimos 200,000 € al valor del embudo de ventas, posicionando a Unimedia para un crecimiento sustancial.

• Sistema escalable: Unimedia ahora cuenta con un sistema de generación de leads robusto y escalable que respalda su expansión en el mercado nacional.