Cliente

Cuatroochenta es una empresa líder en el desarrollo e implementación de soluciones digitales cloud, facility services, y ciberseguridad, enfocada en mejorar el rendimiento de las organizaciones. Actualmente, se encuentra entre las 15 compañías con más liquidez de BME Growth. Nos eligieron para potenciar uno de sus productos: Escena Online, una plataforma dedicada a la gestión de entradas y control de aforos para todo tipo de eventos. En ese momento, no tenían claro el estado de su mercado objetivo y necesitaban apoyo para aumentar su presencia en el mercado.

Desafío

Cuatroochenta enfrentaba un desafío clave con Escena Online:

1. Desconocimiento del mercado objetivo: No tenían una comprensión clara del mercado objetivo para Escena Online, lo que dificultaba la identificación de sectores relevantes y el impulso del producto.

2. Necesidad de generar interés y tracción: Sin un conocimiento preciso del mercado, necesitaban generar interés en el producto y obtener reuniones con potenciales clientes para evaluar su relevancia y posibles expansiones.

Solución

Nos asociamos con Cuatroochenta para superar estos desafíos y lograr sus objetivos:

1. Estudio de mercado detallado: Realizamos un análisis exhaustivo para identificar los sectores más relevantes donde Escena Online podría tener un impacto significativo. Esto permitió enfocar los esfuerzos de manera estratégica.

2. Generación de interés y reuniones: A través de nuestro sistema de generación de leads, creamos campañas dirigidas que lograron captar el interés de empresas clave.

3. Integración con el equipo de ventas: Nos adaptamos a la estructura de ventas de Cuatroochenta para asegurar una gestión eficiente de las reuniones generadas, optimizando el proceso de seguimiento y cierre.

Resultados

La colaboración con Cuatroochenta-Escena Online está produciendo resultados destacables:

1. Conocimiento del mercado ampliado: Cuatroochenta ahora tiene un conocimiento profundo del interés generado por Escena Online en múltiples sectores, lo que les permite evaluar con mayor precisión la expansión a otros mercados y países.

2. Más de 65 reuniones en 3 meses: Implementamos un motor de generación de oportunidades comerciales, proporcionando un flujo constante de reuniones para Escena Online y posicionándolo como una solución relevante en el mercado.

3. Preparación para la expansión internacional: Con una comprensión más clara del interés en diversos sectores, Cuatroochenta está mejor posicionada para planificar su expansión a nivel internacional, basándose en datos y experiencias reales.